Как манипулировать людьми — психология, поведение и приемы
29.07.2020Узнай, как манипулировать людьми, чтобы добиться своих целей, вопреки ситуациям и обстоятельствам. Психология, поведение и приемы, которые помогут тебе в этом нелегком деле. Навыки психологии манипулирования людьми могут пригодиться в самых разных жизненных ситуациях, например, когда необходимо заставить мужчину сделать решительный шаг или же добиться повышения заработной платы на работе. Кроме того, зная технику и приемы этой науки, ты сама не попадешься на удочку манипулятора.
Поведение манипулятора
Нельзя познать, как манипулировать людьми и психология тут ни чем не поможет, если ты сначала не сделаешь несколько важных изменений в себе и свое поведении. Чтобы успешно манипулировать окружающими, необходимо научиться контролировать проявление своих чувств и мимику, уметь эффективно убеждать собеседника, показывая те эмоции, которые ты на самом деле не испытываешь. То есть, быть актрисой и играть роль. Один из лучших способов этому научится — курсы актерского мастерства. Не стоит напрямую сообщать знакомым о своих целях, лучше объясни посещение подобных курсов порывом к творчеству или желанием вести себя более уверенно.
Научись четко, точно и по существу выражать свои мысли, приводя убедительные аргументы и доводы. Помогут развитию подобных навыков регулярные публичные выступления. Там ты научишься высказываться коротко, продумывать ответы на возражения и вопросы. Найти площадку для публичных выступлений довольно легко: подойдут кружки или клубы ораторского искусства. Они наверняка есть в твоем городе.
Манипуляторы — это артистичные люди с сильной харизмой
Манипуляторы наделены яркими и привлекательными чертами характера, у них очень развита харизма. Некоторым она дается с рождения, но при желании можно развить этот навык путем тренировок и практики. Посмотри фильмы со знаменитыми харзиматичными актерами, обрати внимание на их мимику, жесты, выражение лица в тех или иных ситуациях. Важен взгляд, походка, улыбка, движения. Попробуй воспроизвести перед зеркалом несколько эмоций и ситуаций.
Можно попросить знакомых заснять тебя незаметно на камеру, чтобы позже в спокойной обстановке посмотреть, как ты смотришься со стороны, как воспринимают твою «игру» окружающие. Выглядит ли это натурально.
Наблюдай и изучай людей, которые встречаются тебе в течение дня. Каждый из них имеет свои особенности поведения и уникальные черты характера. Эти особенности нужно повторять, чтобы имитировать какую-либо эмоции или характер. Если ты встретишь человека, способного легко переубеждать собеседников и добиваться от них нужных действий , понаблюдайте за ним и возьми его стратегию на заметку.
Как манипулировать людьми: психология и приемы
Манипулятор пользуется слабостями и желаниями людей для достижения своих целей. Можно выделить несколько стандартных слабостей:
- потребность в признании и уважении окружающих;
- желание быть нужным : человеку, близким, социальный группе;
- потребность в принадлежности к какой-либо социальной подгруппе (хорошие люди, прилежные ученики и пр.);
- потребности, связанные с физиологией (голод, жажда, вожделение и похоть, сон);
- безопасность : человек хочет чувствовать себя защищенным, находиться в зоне комфорта, не опасаться за свое будущее;
- самореализация в окружающем мире.
Слабости распределяются не ревномерно. Как правило, у конкретного человека есть перекос в сторону одной или нескольких пунктов нашего списка. Кто-то из окружающих тебя людей очень любит вкусно поесть, кто-то не может жить без секса или своей работы. Выяснить главные слабости — очень важная задача манипулятора, ведь на них будет строиться его стратегия. Наблюдай за «объектом», разговаривай с ним и, при наличии возможности, получай информацию от его окружения.
Слабости человека лучше получится узнать при личном общении, без посторонних и отвлекающих его людей
Когда собираешь данные, обращай внимание не только на стандартные слабости, но также учти персональные привязанности человека (это может быть кто-то из близких или материальный объект) и его систему ценностей.
Чтобы успешно манипулировать человеком, тебе нужно сократить дистанцию между вами, попасть в его «зону доверия». Чем больше «объект» будет доверять тебе и чувствовать вашу эмоциональную связь, тем эффективнее сработают приемы манипуляции. Чтобы приблизится, используй личные предпочтения и ценности.
Простые примеры:
- ты знаешь, что он очень любит свою сестру, расскажи ему, что у тебя тоже есть сестра, к которой ты сильно привязана. История должна быть эмоциональной, искренней, «пробивать» на чувства;
- «объекту» нравится определенная марка машины: начни при нем восторженно описывать автомобили этой марки;
- у него есть лучший друг детства, с которым он постоянно общается: постарайся завязать знакомство с этим другом и подружиться;
Приемы манипуляции
Когда ваши отношения с «объектом» стали достаточно близкими, он симпатизирует и доверяет тебе, пора использовать приемы манипуляции для достижения поставленных целей:
- Сильные эмоции собеседника заставят его принять выгодное для вас решение дави на чувство вины: человек может выполнить нужное действие или принять правильное решение, если вызвать у него чувство вины, связанной с его слабостью. Вызвать чувство вины можно при помощи слов, повидения или молчани;
- создай ценность: не обязательнона на самом деле обладать ценностью из области слабостей «объекта», чтобы предлагать ее. Достаточно приукрасить ситуацию и убедить человека, что у тебя есть именно то, что он больше всего хочет. И он, возможно, получит это, если выполнит нужное тебе действие;
- сыграй на всплеске эмоций : сильные положительные и отрицательные эмоции заставляют человека совершать необдуманные поступки, что нам весьма на руку.
- используй тщеславие : отлично подходит для «объектов», жаждущих самореалиции и еще не достигших своих целей. Человек поможет решить твою проблему, если ты убедишь его, что только он, великий, на это способен. Т.е. обратишься к его «воображаему я» — тому, кем он хочет быть в мечтах;
- вызови сомнения : прием хорош в случаях, когда нужно предотвратить какое-либо действие «объекта».
- Опять дави по слабостям: а что если это не понравится его маме/коту? Что если из-за этого его не выберут президентом клуба или не повысят зарплату?
- пробуди страх : боязнь потерять что-то ценное, заставляет человека принять меры. Настоящую угрозу создавать не надо. Нарисуй убедительную картинку, в которой действия или бездействие человека приведут к ужасным для него последствиям. Расскажи, почему сбудутся самые худшие опасения.
Как манипулировать в разговоре
При общении с «объектом»постарайся использовать больше открытых жестов и поз. Смотри собеседнику в глаза и внимательно слушай. Для манипуляции собеседником используй следующие приемы:
- Заводи неприятный разговор в неудобных для «объекта» обстоятельствах, когда он не может полноценно думать позволь ему верить в то, во что он хочет верить : направляй разговор в нужное русло и подводи «объект» к выгодным для тебя выводам. Но пусть он сам их сделает;
- попробуй запутать собеседника : делай вид, что переспрашиваешь и повторяешь фразы, чтобы лучше понять его позицию. При этом, меняй часть фраз и искажай смысл его слов. Невнимательный человек может легко «купиться» на это трюк;
- веди себя холодно : собеседник на подсознательном уровне захочет заинтересовать тебя в разговоре, усилит напор и, возможно выдаст полезную информацию;
- приходи в неподходящее время и решай важные для тебя вопросы спешно : топори «объект», говори быстро, желательно в моменты, когда он куда-то опаздывает. Если у него не будет времени на спокойное обдумывание, он может принять неправильное для себя и полезное для тебя решение;
- проявляй усталость и слабость : делай вид, что крайне замучена разговором и хочешь его завершить как можно скорее. Если «объект» — человек вежливый, он пойдет на встречу и ускорит обсуждение, оставив себе тем самым мало времени на обдумывание. Кроме того, собеседник может пожалеть тебя и согласиться с твоими доводами;
- сделай свои аргументы весомыми, ссылаясь на ложных авторитетов : люди до сих пор почему-то верят в магическую фразы «британские ученые доказали» или «мой брат специалист в этой теме и он подтверждает целесообразность такого решения»;
- говори уверенно, даже когда несешь полную чушь : неоднократно проверено, что люди, не сведущие в теме, могут легко поверить в любую ахинею, сказанную уверенным тоном;
жонглируй темами разговора : перескакивай с темы на тему, это поможет запутать собеседника и рассеять его внимание; - хвали собеседника и соглашайся с ним по вопросам, не связанным с основной темой дискуссии: он расслабится и потеряет бдительность;
- предварительно обсуди нескольколько тем , в которых «объект» будет полностью согласен с твоим мнением, а потом перейди к главной теме. Есть вероятность, что он «на автомате» согласится.